¿Qué es el etiquetado privado?
La mayoría de los minoristas, en línea y fuera de línea, obtienen productos de proveedores. Pocas marcas fabrican y venden productos directamente a los consumidores. Muchas empresas venden productos sin su nombre y marca a menos que utilicen productos de etiqueta privada.
Echemos un vistazo más de cerca a qué es el etiquetado privado, cómo funciona, sus ventajas, desventajas y más.. Cuando llegue al final de este artículo, sabrá si este es el modelo de negocio quieres usar
Definición de etiqueta privada
Un fabricante externo produce un producto de marca privada. Se vende bajo la marca de un minorista.
El minorista controla todo sobre el producto. Desde sus especificaciones hasta cómo está empaquetado y todo lo demás, usted lo elige todo. Una vez que se han producido, los productos se envían al minorista para su venta.
Desde el punto de vista del consumidor, los productos de marca propia son la “marca propia” de productos de la empresa.
Ejemplos de etiquetas privadas
Si alguna vez ha comprado en un gran minorista, ya está familiarizado con algunas líneas de marcas privadas de renombre. Muchas marcas nacionales son etiquetas privadas.
Walmart tiene varias 3 marcas principales, que incluyen:
- Gran valor: alimentos y productos de abarrotes de la marca de la tienda de Walmart.
- Equiparar: La marca de la tienda de Walmart de productos de salud y belleza.
- pilares: La línea de muebles y decoración para el hogar de Walmart.
Amazon tiene más de 100 marcas en varias categorías de productos, que incluyen:
- AmazonBasics: Una línea de productos que incluye artículos para el hogar y electrónicos.
- Colección Amazonas: JOYAS
- Esenciales de Amazon: Ropa para hombres y mujeres
- Amazon Elements: Una línea de vitaminas y suplementos.
- Presto!: Una línea de artículos para el hogar que incluye toallas de papel, pañuelos faciales y papel higiénico.
Otros minoristas importantes como Target y Walgreens también tienen sus propias marcas privadas. Las tiendas de comestibles también utilizan etiquetas privadas. Si es un producto genérico en un minorista importante o una marca de tienda, es probable que sea un producto de marca privada.
Según la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas, la cuota de mercado de la marca privada representa casi 1/4 de las ventas unitarias en los Estados Unidos. ¿Y lo que es más? La tasa está creciendo más rápido que las marcas nacionales.
¿Cómo funciona el etiquetado privado?
Un fabricante de marca privada trabaja con una marca para vender productos bajo el nombre del fabricante.. El fabricante no recibe ningún crédito en la etiqueta. Los productos pueden venderse de forma independiente o para respaldar otros productos.
Por ejemplo:
Digamos que una empresa de café vende su café a otras empresas para que puedan usarlo como ingrediente. Eso es un acuerdo de etiqueta privada.
Esa marca de café no se menciona en la etiqueta del producto final. Pero, todavía obtienen mayores ventas. El aumento de los ingresos ayuda a reducir los costos en todas las líneas de productos orientados al cliente. También facilita que la compañía de café pague a los agricultores que manejan las plantas de café.
Las marcas que utilizan el café pueden decir que beneficia a los agricultores de otro país. Ese punto de marketing ayuda a generar ventas adicionales de su audiencia integrada.
El etiquetado privado funciona bien para productos que agregan valor a otros productos. La marca de café vende a los fabricantes de helados para hacer helados con sabor a café.
Ventajas del etiquetado privado
Si deseas iniciar un negocio de comercio electrónico pero no tiene experiencia, los productos de marca privada pueden ayudar. Su plataforma de comercio electrónico puede tener características que facilitan aún más la gestión de su marca privada.
¿Cuál crees que un cliente está más dispuesto a comprar? ¿Un producto que nunca han probado antes y que ven en su tienda favorita? ¿O un producto que nunca han probado, de un negocio del que nunca han oído hablar?
Dicho esto, su producto debe poder venderse solo sin publicidad o promociones de marca.
Control sobre el desarrollo de productos y la marca
Como minorista, usted controla cada parte de su línea de marca privada. Puede definir los ingredientes, los componentes y la calidad general del producto. Puede controlar las cosas hasta el color y la forma del producto.
Usted también controla cómo se marca y comercializa el producto. Cuando vende productos de marca, las personas no se vuelven leales a su empresa. Están dedicados a la marca y sus artículos favoritos.
Dado que los productos de marca privada llevan su marca, puede generar lealtad. Con el tiempo, puede establecer el valor de la marca. Ese capital es valioso si decide vender su negocio.
Mayor margen de beneficio
Los minoristas controlan toda la cadena de suministro, por lo que existe un control total sobre el precio de los productos. Y con ese control de precios viene un mejor margen de beneficio que los productos de reventa.
Fabricar sus productos suele ser más asequible que comprar productos prefabricados.. Como resultado, puede ganar más dinero en cada venta.
Ingresos Adicionales por Mayoreo
Muchos negocios de marca privada operan como un mayorista para su propia marca. Esto le permite ofrecer acceso limitado a otros minoristas. Esos minoristas pagan un costo de adquisición superior por el derecho a llevar su marca en sus tiendas. Generará ingresos adicionales y aumentará la exposición de su marca.
Exclusividad.
Si no quieres ir al venta al por major ruta, tendrá derechos exclusivos sobre su producto. No se venderá en ningún otro lugar que no sea su tienda en línea. El etiquetado privado facilita la separación de la competencia. Muchas marcas privadas tienen éxito porque una buena comercialización crea demanda para el producto.
Desventajas del etiquetado privado
Hay muchas cosas buenas acerca de iniciar un negocio con productos de marca privada. Pero, también hay algunas desventajas a tener en cuenta.
Percepción del cliente
La mayoría de la gente confiará en una marca que ha usado por un tiempo. Es probable que muchos clientes no confíen en su marca más pequeña y menos conocida. Es importante investigar las preferencias de los clientes.. Cuando crea una nueva línea de productos, saber lo que quieren sus clientes es clave.
La lealtad del cliente
Si bien algún día puede generar lealtad a una marca privada, construir una marca desde cero lleva tiempo. Es posible que al principio le cueste captar a su público objetivo y convencerlos de que se conviertan en compradores habituales.
Recuerda, su marca privada compite con marcas establecidas en cualquier nicho en particular.
Las marcas de larga data tienen ventajas sobre su marca privada. Los encontrará en una gama más amplia de tiendas, mientras que sus líneas de marca privada solo estarán en sus estantes. Además, una marca nacional o marca intencional siempre tendrá un mayor presupuesto de marketing y promoción.
Cantidad de orden mínima (MOQ)
La mayoría de los fabricantes tienen cantidades mínimas de pedido que requieren que usted cumpla antes de trabajar con usted.. Tienen que utilizar sus recursos, incluida la capacidad de producción. No tiene sentido que hagan todo el trabajo para producir un puñado de cualquier producto. Ellos también están en el negocio de las ganancias. En muchas situaciones, la cantidad mínima de pedido es mayor de lo que pediría de otro modo.
Inventario sin vender
La mayoría de los minoristas solo ordenarán lo que saben que venderán. Si no tienen experiencia con productos similares, puede ser difícil saber qué se venderá. Si piden más de lo que necesitan, es posible que te quedes con mucho inventario sin vender (muerto).
Empaque
Esto no es necesariamente una estafa, sino una cosa más en la que pensar. Cuando tienes una marca privada, tienes que diseñar y desarrollar tu propio empaque. También debe considerar el costo de impresión y embalaje. ¿Podrá producir su embalaje internamente o tendrá que subcontratarlo? Consiguiendo crear con tu packaging (como ecológico) también puede darle a su marca una ventaja competitiva.
Elección de productos para crear líneas de etiquetas privadas
Querrás encontrar un nicho de mercado para vender productos en línea. La buena noticia es que puede encontrar algo para vender en casi cualquier industria. Un poco de investigación de productos puede recorrer un largo camino. Busque un producto que tenga mucha demanda, que tenga poca competencia, que se pueda fabricar a bajo costo.
Muchos productos abarcan múltiples categorías de productos. Los productos populares para marcas privadas incluyen:
- Productos para bebés: Ropa, juguetes, etc
- Productos para el cuidado de la barba: Aceite de barba, cepillos, peines, etc.
- Productos corporales: Maquillaje, limpiadores, gel de baño, spray corporal, etc.
- Productos para el cabello: Champú, acondicionador, productos de peinado, herramientas de peinado, etc.
- Productos de salud: Vitaminas, suplementos y otros productos de cuidado personal
- Productos para mascotas: Suministros para mascotas, alimentos para mascotas, golosinas, etc.
Para tener éxito con un negocio de marca privada, necesita un fabricante sólido. Deben producir un producto de alta calidad a un costo asequible. cuando buscas fabricantes de marcas privadas asociarse, hay mucho en lo que pensar.
Busque un fabricante de etiquetas privadas que se especialice en su categoría de producto
No todos los fabricantes de marcas privadas se crean por igual. Si desea vender cosméticos de marca privada, necesitará una empresa con mucha experiencia. Si realiza un pedido a una empresa general, los productos pueden ser impredecibles. Estás mucho mejor con una empresa que solo produce el tipo de producto que quieres vender.
Encontrar el fabricante adecuado para su producto de marca privada puede ser un desafío.
Sepa exactamente qué productos desea
Si no tiene claro qué productos de marca privada está buscando, tendrá dificultades para encontrar el productor adecuado. Si sabes que quieres productos de belleza, sé específico. ¿Quieres lociones? ¿Esprays para el cuerpo? ¿Cremas para la cara? ¿Limpiadores? Todos estos productos pueden tener éxito bajo marcas privadas.
Mira lo que las marcas de la competencia ofrecen a los clientes. ¿Cómo puedes hacer que tus productos sean diferentes? Elija un proveedor que no solo tenga los productos que está buscando, sino que también pueda ayudarlo a diferenciarse del resto de la multitud.
Muestras Gratis
Mientras busca productos de marca privada, es posible que encuentre que lo que ve en línea se ve muy bien. Pero si no pide una muestra de los productos de marca privada que pretende vender, corre un gran riesgo. Algo puede verse bien en línea y ser una gran decepción en la realidad.
Querrá probar los productos de marca privada usted mismo antes de hacer un pedido grande e intentar venderlos. Muchos productos de marca privada se ven increíbles en línea. Es posible que te vendan una vez que hables con el fabricante, cuyo trabajo es convencerte de que los contrates. Quieren asegurar tantas cuentas de marca privada como sea posible, y pueden embellecer un poco.
No desea gastar dinero en la etiqueta privada de un producto solo para tener un montón de clientes molestos que no obtuvieron lo que esperaban. Eso destruirá la reputación de tu marca incluso antes de que tengas la oportunidad de construir una.
Las marcas privadas más exitosas no solo tienen gran marketing. También comienzan con un producto de calidad.
Solicite muestras de cualquier producto que esté considerando, para que pueda tener una idea de su tamaño real. Utilice el producto usted mismo para asegurarse de que es lo que espera que sea. Si no se siente lo suficientemente seguro como para colocarle su etiqueta privada, siga buscando.
Fabricantes nacionales versus extranjeros
Hay muchas empresas de etiquetado privado para trabajar en todo el mundo. Las empresas nacionales están ubicadas en los Estados Unidos (o en el país en el que vive).
En el extranjero son empresas internacionales. En la mayoría de los casos, sin embargo, está trabajando con un fabricante asiático. Muchos minoristas utilizan empresas con sede en China, Taiwán e India.
Basándose únicamente en el precio, querrá utilizar un fabricante extranjero. Las opciones en el extranjero siempre serán más baratas que las empresas estadounidenses. Pero ese no es el único factor a considerar.
Ventajas de la fabricación nacional
- Fabricación de mayor calidad
- Mejores estándares laborales
- Sin barrera del idioma
- Envío más rápido
- Más fácil de verificar la reputación
- Mejor seguridad de pago y recursos
- Atractivo del mercado de fabricación estadounidense
Desventajas de la fabricación nacional
- Costos más altos
- Menos opciones de productos. El simple hecho es que muchos artículos ya no se producen en América del Norte.
Ventajas de la fabricación en el extranjero
- Una variedad de fabricantes para elegir
- Menores costos de fabricación
- Servicios como Alibaba han facilitado la navegación al elegir un fabricante.
Desventajas de la fabricación en el extranjero
- Los clientes perciben los productos como de menor calidad.
- Generalmente bajos estándares laborales y de fabricación.
- Diferencias culturales en las prácticas comerciales.
- Las barreras de comunicación e idioma pueden dificultar la navegación en la relación con el proveedor.
- Tiempos de envío más largos
- Plazos de entrega más largos debido a las importaciones y despachos de aduana
- Menos seguridad de pago
Etiqueta blanca vs. Etiqueta privada
La distinción entre productos de marca blanca y marca privada es sutil. Las etiquetas privadas se venden exclusivamente para una empresa, como la marca Equate en Walmart. Un producto de marca blanca es un producto genérico que se vende a muchos minoristas, como el paracetamol genérico (Tylenol).
Ejemplo de producto alimenticio de etiquetado privado
Con una relación de etiquetado privado, usted controla las especificaciones, los ingredientes, etc. Simplemente pasa la fabricación a otra persona con las instalaciones y los suministros para hacerlo.
Digamos que tienes una receta de lasaña que se ha transmitido de generación en generación. Quiere convertirlo en un negocio. Encuentra un fabricante que pueda producir lasañas en masa con su receta exacta.
El fabricante hace y hornea sus lasañas, las coloca en el empaque que usted diseñó y luego las vende y se las envía. En ese momento, puede vender las lasañas en su propio sitio web o venderlas a mayoristas, quienes luego se dan la vuelta y las venden a los tenderos. O bien, puede hacer una mezcla de los dos.
Ejemplo de producto alimentario de marca blanca
Una relación de marca blanca elimina el control sobre los ingredientes y las especificaciones. Solo tienes el control sobre el aspecto de la etiqueta en sí.
Los productos de marca blanca son fabricados por un tercero y vendidos bajo su marca. También se fabrican y venden bajo innumerables otras marcas.
Sigamos con el ejemplo de la lasaña. En este caso, quieres una lasaña que parezca que la hiciste tú. No tienes una receta o la capacidad de producir en masa tu lasaña. Entonces, encuentra un fabricante que se especializa en hacer lasañas. Toman su lasaña, la hornean, la empaquetan y luego le ponen su etiqueta. Te envían las lasañas.
Puede vender su lasaña a mayoristas que la venden a minoristas. O bien, puede vender las lasañas en su sitio web.
En cualquier caso, terminas con una marca única. Ya sea que incluya ingredientes únicos o un producto único, depende del enfoque que utilice. Ambas situaciones le dan productos para vender. De cualquier manera, puede construir una base de clientes.
No tendrá tanto control sobre los márgenes de beneficio con un producto de marca blanca. El proveedor tendrá tarifas fijas que cobran. Tendrás que pagarles para obtener tu producto.
Preguntas Frecuentes
¿Listo para comenzar el negocio de sus sueños?
¿La etiqueta privada es adecuada para usted? Eso depende. Si tiene un producto único, un negocio de marca privada puede ser una excelente manera de comenzar su propia marca.. El etiquetado privado reduce los costos de fabricación y evita que otros utilicen su producto exacto. Muchas grandes marcas han utilizado esta estrategia para empezar.
Si tiene una idea única, crear sus propios productos puede alterar el mercado. Si desea construir su tienda con productos que no son únicos, entonces la etiqueta blanca o la reventa pueden tener más sentido.
